主要课程

会议内容

融资租赁概述

1.新监管环境项下，融资租赁公司发展和拓展的方向

2.我国租赁业发展概况——发展阶段

3.融资租赁市场机会和挑战

4.融资租赁和经营性租赁在会计及税务处理上的差异

5.租赁的特点及机遇与挑战

融资租赁市场营销方向

1.内生性-基于股东实力背景定位营销

2.外生性-基于市场同业背景定位营销

3.专业性-基于租赁特性背景定位营销

4.细分性-基于控制风险背景定位营销

融资租赁的业务营销策略

1.了解租赁功能，讲解租赁好处

2.挖掘客户需求，推销租赁方案

3.如何设计有针对性的融资租赁方案?

4.融资租赁营销方案设计原则

5.租赁业务营销案例分享

融资租赁市场营销

1.融资租赁公司市场定位方法、模式和案例分析

2.融资租赁公司业务类型分析

3.四种业务流程的特点

4.典型的业务流程模式

5.租赁项目的启动

6.建立伙伴关系所需要的基本步骤和文件

业务开发能力提升

1.业务营销方向和方法

2.重点客户和项目刷选

3.如何设计有针对性的融资租赁方案?

4.融资租赁营销方案设计原则

5.租赁业务营销案例分享

融资租赁业务拓展方法讲解

1.租赁项目获取渠道开拓

2.关键客户信息采集

3.大客户运营维护的技巧

4.客户拓展与市场营销能力的提升

融资租赁业务操作流程及要点

1.融资租赁业务的申请与受理 2.融资租赁业务项目尽职调查

3.融资租赁业务信用评估     4.融资租赁合同的签订

5.融资租赁项目的投放       6.融资租赁检查管理

7.融资租赁债权管理         8.融资租赁资产取回和处置管理

9.合同结束管理

融资租赁业务开拓

1.普通电推式开拓            2.陌生式拜访开拓

3.中间渠道式介绍开拓        4.客户间推荐式开拓

5.银行推荐式开拓

融资租赁客户管理

1.客户关系管理与维护的原则

2.大客户管理的痛难点分析与解决办法

3.如何围绕大客户进行业务再拓展   

单位名称

通讯地址

邮  编

联系人

电话

传  真

电子邮件

参会人数

姓   名

性  别

部门及职务

电话、手机、电子邮件

普票可开：

会议费□    会务费□     培训费□            专票□     普票□

开增值税专用发票信息

请填写详细信息开具增值税专用发票。

开发票单位全称：

纳税人识别号：

地址、电话：

开户行地址、账号：

住宿要求：

单间□     标准间□    不住宿□    入住时间：

参会选项

（请√选）

1、付款方式：□网银    □支票（限北京）    □支付宝    

2、会务费汇出后，请将汇款凭证邮件、传真至会务处收，以便及时确认。

3、会务费请汇至：

  开户名称：北京四季讲堂管理咨询有限公司

  开户银行：中国建设银行北京木樨园支行

    帐    号：11001019000053013433

* 以下内容融资租赁公司填写，方便融资租赁项目对接*

主要服务行业（请√选）

电信□  医疗□  交通运输□  航空□  船舶□  钢铁制造□  石油□

电力□  印刷□  航运□  城市基础设施建设□  工业装备□  教育□

建筑设备□  汽车物流设备□  纺织印染设备□  印刷包装设备□