今天是:
汽车租赁(简称“租车”)是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开,出租人具有资产所有权,承租人拥有资产使用权,出租人与承租人签订租赁合同,以交换使用权利的一种交易形式。目前,国内汽车租赁主要包括经营性租赁和融资租赁两单形式。经营性租赁,又主要包括长期租赁、短期租赁和分时租赁三大模式。带驾驶员汽车租赁在国内外多为汽车租赁服务的辅助业务,以企业用户为主。
短期租赁主要以自驾形式,服务个人用户市场。分时租赁作为新兴租赁模式,模式特征非常鲜明,前者聚焦“分时”概念,收费方式更加细化;融资租赁,主要呈现”金融属性”,以租代购,促进租赁市场多元化发展。
汽车融资租赁基本概念
汽车融资租赁是一种新型的分期购车方式,结合了租赁服务中使用权和所有权分离的特点。承租人通过向汽车融资租赁机构租赁,并进行分期付款,先获得使用权,待分期全部完成,继而获得所有权。这种方式可以降低购车门槛、申请手续也比较简单。目前全球范围内汽车消费 30%为现金购车,55%通过普通汽车信贷,15%通过融资租赁方式。
在国内,汽车融资租赁市场虽起步较晚,但在有关部门的重视下,近年来也步入发展快通道。未来三年,我国汽车融资租赁市场规模预计近 4000 亿元。”中国的汽车融资租赁市场将会越来越大,越来越稳,而实现这一切的前提是,一个诚信的消费环境,和规范化的企业运营!
汽车融资租赁主要类型
目前市场上的汽车融资租赁产品可以分为“两段式”和“三段式”结构。“两段式”产品是指“首付+月租”的模式,首付比例从 0-10%不等,租期越长,费率越高。“三段式”产品是指“首付+首年费用+尾款”的模式,此种产品的特点在于用户在租期满一年之后可以进行多种方案选择,如一次性付尾款、分期付尾款或返还车辆。
汽车融资租赁特征分析
汽车销售方将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象,客户只需支付所有款项的 20%作为保证金和 1 年 1%手续费,即可取得车辆的使用权,并且 20%的保证金将在租赁期结束后返还。这种方式降低客户购车初期支付的负担,使客户可以将更多资金用于投资理财。
可以作为报销车贴的凭证,也可以作为企业做账的依据。
汽车融资租赁租金计算
汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式,在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性,租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
期初应付本金余额×实际利率=本期支付租金中偿还利息。长期应付款本期偿还额-本期支付租金中偿还利息=本期偿还本金。
汽车融资租赁功能作用
首先,降低用户的购车门槛与资金压力。相信通过传统 4S 店买过车的朋友都知道,一般情况下,汽车贷款的首付大多在购车全款的 30%。根据《汽车贷款管理办法》规定,贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%,也就是说消费者从银行贷款购车最低首付不得低于 20%。但在汽车融资租赁平台,用户却可以 1 成甚至 0 首付就获得一辆新车。相比传统购车方式,汽车融资租赁极大降低了用户的购车门槛和首付压力。其次,降低购车信用门槛。
传统购车方式中,用户需要向银行提交工作证明、收入证明等多种繁杂的证明来申请贷款,不仅手续繁杂,而且对于那些没有稳定工作的自由职业者、自主创业者等消费者们来说,很难从银行贷款。但在汽车融资租赁平台,信用审批的门槛就降低了不少。用户只要有支付宝账户即可在线申请,系统会自动评估用户的购车方案,最快只需要 5 分钟即可完成征信审批,无需其他繁杂证明。不仅审批效率高,还让更多人都能享受到汽车普惠金融服务。
此外,汽车融资租赁所提供的服务也让购车体验更轻松、更便捷。传统的买车方式,在付完车款后,用户还要为所购汽车缴税、购置车险、上牌等,不可谓不麻烦。而在汽车融资租赁平台,将由平台方负责缴纳购置税,还负责第一年的上牌,并赠送一年车险,消费者坐等提车就可以了。汽车融资租赁的以上这些优势,在一定程度上更好满足了部分消费者的需求。如刚工作不久的年轻人、背负着房贷但有强烈用车需求的三口之家、对现金流有严重依赖的个体经营者、难以从银行获得贷款的人群等,汽车融资租赁的低门槛弹性购车方案,能够满足他们的切身需求。
汽车融资租赁具有很大空间
根据央视财经数据,汽车融资租赁的消费群体和在4S店购车的消费群体的重叠度只有15%。也就是说,以租代购所激活的市场是三线城市以下的空白市场,对于新增汽车消费大有助益。
中国已成为全球最大的汽车消费市场,根据罗兰贝格的数据,2019年我国汽车金融整体渗透率约为43%,其中汽车贷款类业务占比35%,融资租赁售后回租占比约为6%,融资租赁直租占比约为2%。可以看出,大力发展汽车以租代购对于提升整体汽车金融渗透率至关重要。
随着一二线城市的限购等政策限制和市场容量逐渐饱和,汽车消费市场增长乏力,而汽车以租代购主要布局三线城市以下市场,更有利于完善国内汽车消费的布局
汽车行业最大的金矿在后市场,而汽车融资租赁可以从客户购车开始就培养客户的消费习惯,绝大部分汽车融资租赁用户可以直接培养为汽车后市场用户。一旦形成固定的基础客户群体,将会呈现爆发式增长,并且对于提升客户的黏性、信任度等都具有得天独厚的优势。