前言

很多媒体把汽车融资租赁形容为汽车行业的“后起之秀”，而对于融资租赁行业中的企业来说，用来形容平安租赁也非常贴切。

今年才成立刚满5年的平安租赁无论在规模上还是在利润收益上可谓都是收获满满。那么我们今天就来介绍一下，短短几年跃居汽车租赁第一阵营机构——平安租赁。

2017年实现净利润19.9亿

根据中国平安披露的2017年财报显示，全年实现净利润999.78亿元，同比增长38.2%；其中，其他资产管理业务板块净利润增幅较大，全年实现净利润103.23亿元，同比增长101.9%。

年报解释，“其他资产管理业务”利润的大幅增长主要来自平安资产管理、平安国际融资租赁有限公司（下称“平安租赁”）、平安海外控股的业绩。

截至2017年底，平安租赁总资产达1770.24亿元，较2016年底的1140.62亿元增长55.2%；营业收入达98.27亿元，同比增长44.2%；净利润达19.90亿元，同比增长47.2%。

积极扩张：全国布局20家办事处

平安融资租赁以上海为中心，形成8大子公司，有平安国际融资租赁（深圳）有限公司、平安国际融资租赁（天津）有限公司、平安健康（检测）中心、平安车管家汽车租赁有限公司、平安网赢通信科技有限公司、平安商业保理有限公司等多家子公司助力业务发展，全国布局20家办事处。主要业务模式包括设备租赁、售后回租、转租赁、杠杆租赁、委托租赁、项目租赁、经营租赁等。目前已建立19大业务条线。

融资来源广阔

平安租赁借助平安集团综合金融平台，融资渠道畅通且多元化，能够为业务发展提供及时而有效的资金保障。主要包括银行授信、非银行授信、发行债券和结构化工具等方式。

迅速跃居汽车租赁第一阵营

随着汽车消费市场的大幅增长和大众汽车消费观念的日益改变，我国汽车金融业发展前景广阔，成为多方资本竞相逐鹿的市场“蓝海”。

平安租赁也看到了这一趋势，于2015年正式布局汽车金融，乘用车金融业务、对公业务、零售业务及经营性租赁业务陆续从零起步。2016年初步成型，2017年进入快速增长阶段。2017年12月前后，汽车金融业务月放款量已接近2万台水平，在汽车融资租赁公司中已位居第一梯队。

在业务布局上，平安租赁在乘用车市场通过差异化战略部署，同步布局对公、零售以及经租三类业务，迅速形成了相互支持的业务形态。

对公业务方面，平安租赁主要是为经销商集团以及中小企业提供融资租赁产品和服务，并专注于经销商端的融资需求，通过简单、快速的标准化产品，盘活经销商资产，同时，与经销商集团形成黏性，助力零售、经租业务的快速拓展和渗透。

制胜的关键：双线合璧

在汽车零售融资业务中，平安租赁坚持代理商模式(Service Provider，简称SP)，向SP阐述清晰的业务战略，将合作SP定位成专业的线下运营服务商，为他们提供清晰的成长路径，让SP与平安租赁共同发展。结合平安优质资源和SP属地化优势，在战略布局和合作定位上形成了对双方有益的模式。

而在汽车零售直租业务(经营性租赁)中，借平安集团综合金融等优势资源，平安租赁开始着力探索和建立契合国内市场发展的特色获客体系。目前的“线上+线下”获客体系在行业具备特色，主要的模式为“寿险金管家APP+业务员线下推荐”以及“汽车之家+线下车商”。

面向渠道：平安租赁通过协同兄弟公司平安寿险、汽车之家，逐步对优质的业务渠道合作方开放客户资源，结合特定客户定制产品，对经销商形成了反哺，进而建立了惠及双方的获客模式。多维获客体系，实现了其汽车金融生态圈的销售闭环。同时通过后道的“运营+服务”差异化能力建设，持续提升产品竞争力，凸显直租业务的价值。

虽然有着平安集团强大的股东背景，但平安租赁快速发展的原因，离不开以合理规划业务布局及有情怀和奋斗激情的领导和精英团队。正如在今年平安租赁出的第一部微电影《前行》中说的那样：正因为起步晚了，所以要更加紧努力、快马加鞭。

据了解，在已规划的汽车租赁2.0战略中，平安租赁将以“资金+风控+系统”为切入口，搭建汽车金融开放赋能平台，为中小融资租赁公司提供平台、系统、资源、资金等支持，解决中小租赁公司在起步阶段的痛点。