融资租赁专业人才培训组委会

融租培〔2023〕66号

关于举办产业方向融资租赁市场经营策略与业务管理实务操作精讲班的通知

各会员单位、业界同仁：

随着我国融资租赁业的迅速发展，融资租赁队伍日益壮大，对融资租赁专业人才的需求不断增加。同时，鉴于融资租赁业务的自身特点，多元化、复合型人才成为促进行业健康、持续发展的重要因素。

为加快融资租赁专业人员的培养，为企业提供更多高素质专业人才，应融资租赁企业的要求融资租赁专业人才培训组委会特举办“产业方向融资租赁市场经营策略与业务管理实务操作精讲班”，现将有关事宜通知如下：

一、时 间：2023年10月11日—13日（11日全天报到） 

   地 点：苏 州

二、课程设置（此培训内容线上、线下+录播+无限回看）

1、转型浪潮下融资租赁的方向选择

1.千舸争流，金租和央国企商租成为主流

2.融资租赁公司业务经营与信用资质比较

厂商系或产业系租赁公司：

1）资产质量整体较好，内控能力强；

2）服务集团主业，不少公司踩到单一客户集中度红线；

3）行业分布集中在医疗、汽车、能源、电力等，和控股股东背景紧密相关

4）资产负债率平均81%，资产与负债结构的错配程度高，短期债务占比平均54.6%

平台系租赁公司：

1）服务各地城投平台，平均应收不良率低于1%；

2）行业布局集中在公用事业、基础设施、民生工程等政信板块

第三方租赁公司：

1）普遍资产规模较大，专业化程度较高，运营成熟；

2）资产整体质量普遍弱于其他两类租赁公司，不良率与关注类资产占比较高；

3）单一客户集中度不高，行业布局分散，涉及公用事业、消费服务、先进制造，部分公司近几年加大公用类资产配置力度；

4）股东相对分散，融资成本较高，对客户资质要求相对下沉，项目平均收益较高

3.融资租赁业务模式：直接租赁、售后回租、转租赁、联合租赁、融资性经营租赁

4.行业政策变化与监管要求：

1）设立条件不再宽松，对资本金一次性实缴的要求各地不同，总体趋势趋严；

2）逐步明确融资租赁业务范围，强调回归“融物”本源

3）监管指标方面，内外资融资租赁公司逐渐向金租看齐

4）监管力度层面，从多头监管到统一监管，加速行业尾部出清

5）已有八个省市监管禁止租赁公司违规向城投平台提供融资：山西、重庆、江苏、山东、河北、福建、湖北、湖南

6）15号文：禁新增、化存量、强管理、重监测、严问责

5.融资租赁公司转型做产业，依据各自资源禀赋做选择

1）选择赛道必须考虑的几点：

a.安全性与退出机制；           b.是否可以盈利；

c.客户群空间是否足够大并可持续；     d.团队专业性

e.股东支持和融资匹配

2）远东平安都做了，我们为何就不能做？

3）中关村租赁做的，我们怎么看不懂？

4）以前不起眼的仲利租赁，怎么越做越好？

5）融资租赁公司最大的风险：战略风险

6.租赁公司的理想状态：有实力的股东和市场化运作

1）资金有保障、政策有保障、经营权下放

2）选好赛道，组建专业化团队

3）回报股东、以公司为家、以客户为中心

2、市场实战篇：区域经营与渠道规划

1.了解区域经济特征

2.区域资产与成交客户结构

3.区域竞争状况与目标客户群空间