融资租赁专业人才培训组委会

融租培〔2022〕63号

关于举办融资租赁业务营销与结构设计风险控制实务操作研修班的通知

各会员单位、业界同仁：

为帮助融资租赁企业准确理解与适用融资租赁相关政策、法律法规，掌握交易结构和交易合同的法律要点、业务模式设计的专业技巧，增强从业人员的风险防范意识，明确业务模式设计技巧，提升融资租赁业务水平，更好的服务于中小企业和实体经济，将业务真正做出融资租赁特色，应融资租赁企业的要求融资租赁专业人才培训组委会将举办“融资租赁业务营销与结构设计风险控制实务操作研修班”，现将有关事宜通知如下：

一、时间：2022年10月19日—21日（19日全天报到） 

    地点:苏 州+线上直播

二、课程设置（此培训内容线上、线下+录播+无限回看）

 1、交易结构设计

1）融资租赁交易要素

基本交易结构、租金测算及调整、主体与担保、租赁标的物、交易及管辖地、司法及保险救济手段、项目资金来源

2）增信措施的选择

自然人担保、关联担保、追加抵押、厂商回购、第三方担保

2、收益方式及报价方案

1）收益方式

参考条件：利差收益、服务费收益、余值收益、罚息收益、风险收益、运营收益、转介收益

2）融资租赁报价方案

方案内容：手续费、首付款及保证金、租赁利率、租赁期限、还款周期

方案形式（报价形式）：内部收益率、平面利率(表面利率）、租金先付/租金后付、不规则还款/不等额还款

报价技巧：报价时间选择、如何讲解方案、如何与客户议价、如何面对竞争方案、怎样让客户欣然接受价格

3、客户开发管理与项目流程

1）租前管理

1.客户途径获取          2.客户分类

3.客户拜访              4.需求挖掘

2）租中管理

1.资料收集              2.项目签约         3.抵押登记

3）租后管理

1.还款追踪              2.二次开发

3.异常处理              4.项目核销

4、尽职调查报告撰写

1）资料收集及研究

熟悉客户情况：所处行业，股东架构、财务经营状况、核心产品工艺流程、供应链、负面舆情、判决执行

了解股东情况：

2）现场考察及验证

场所考察、实控人及关键人员访谈、财务核验、生产流程查看、租赁物核验、问题求证

3）整体研判及评价

企业发展趋势、未来前景、融资需求、竞争优势、偿债能力、风险承受能力、风险因素分析

三、培训费用及报名事宜

培训费3900元每人（线上两天2400元、同一企业多人参加5000元）另住宿、交通费用自理，住宿可以让会务组代安排；报名参加者请将报名回执表填完后邮件至会务处，会务处将根据报名回执寄发报到通知，告知具体乘车路线等事项。

联系人：高 明 18610057784（同微信）    

邮  箱：zulinvip@163.com              

网  址：www.bjleasing.org.cn

附件：报名回执表                     

融资租赁专业人才培训组委会

北京中经皓宇管理咨询有限公司

       2022年9月15日

融资租赁业务营销与结构设计风险控制实务操作研修班   报名回执表

经研究，我单位决定派以下人员参会：