融资租赁专业人才培训组委会

融租培〔2023〕66号

 

关于举办产业方向融资租赁市场经营策略与业务管理实务操作精讲班的通知

各会员单位、业界同仁：

随着我国融资租赁业的迅速发展，融资租赁队伍日益壮大，对融资租赁专业人才的需求不断增加。同时，鉴于融资租赁业务的自身特点，多元化、复合型人才成为促进行业健康、持续发展的重要因素。

为加快融资租赁专业人员的培养，为企业提供更多高素质专业人才，应融资租赁企业的要求融资租赁专业人才培训组委会特举办“产业方向融资租赁市场经营策略与业务管理实务操作精讲班”，现将有关事宜通知如下：

一、时 间：2023年10月11日—13日（11日全天报到） 

   地 点：苏 州

二、课程设置（此培训内容线上、线下+录播+无限回看）

1、转型浪潮下融资租赁的方向选择

1.千舸争流，金租和央国企商租成为主流

2.融资租赁公司业务经营与信用资质比较

厂商系或产业系租赁公司：

1）资产质量整体较好，内控能力强；

2）服务集团主业，不少公司踩到单一客户集中度红线；

3）行业分布集中在医疗、汽车、能源、电力等，和控股股东背景紧密相关

4）资产负债率平均81%，资产与负债结构的错配程度高，短期债务占比平均54.6%

平台系租赁公司：

1）服务各地城投平台，平均应收不良率低于1%；

2）行业布局集中在公用事业、基础设施、民生工程等政信板块

第三方租赁公司：

1）普遍资产规模较大，专业化程度较高，运营成熟；

2）资产整体质量普遍弱于其他两类租赁公司，不良率与关注类资产占比较高；

3）单一客户集中度不高，行业布局分散，涉及公用事业、消费服务、先进制造，部分公司近几年加大公用类资产配置力度；

4）股东相对分散，融资成本较高，对客户资质要求相对下沉，项目平均收益较高

3.融资租赁业务模式：直接租赁、售后回租、转租赁、联合租赁、融资性经营租赁

4.行业政策变化与监管要求：

1）设立条件不再宽松，对资本金一次性实缴的要求各地不同，总体趋势趋严；

2）逐步明确融资租赁业务范围，强调回归“融物”本源

3）监管指标方面，内外资融资租赁公司逐渐向金租看齐

4）监管力度层面，从多头监管到统一监管，加速行业尾部出清

5）已有八个省市监管禁止租赁公司违规向城投平台提供融资：山西、重庆、江苏、山东、河北、福建、湖北、湖南

6）15号文：禁新增、化存量、强管理、重监测、严问责

5.融资租赁公司转型做产业，依据各自资源禀赋做选择

1）选择赛道必须考虑的几点：

a.安全性与退出机制；           b.是否可以盈利；

c.客户群空间是否足够大并可持续；     d.团队专业性

e.股东支持和融资匹配

2）远东平安都做了，我们为何就不能做？

3）中关村租赁做的，我们怎么看不懂？

4）以前不起眼的仲利租赁，怎么越做越好？

5）融资租赁公司最大的风险：战略风险

6.租赁公司的理想状态：有实力的股东和市场化运作

1）资金有保障、政策有保障、经营权下放

2）选好赛道，组建专业化团队

3）回报股东、以公司为家、以客户为中心

2、市场实战篇：区域经营与渠道规划

1.了解区域经济特征

2.区域资产与成交客户结构

3.区域竞争状况与目标客户群空间

4.客户群开发“五大秘笈”

5.如何整合市场渠道资源

6.渠道分类与合作政策

7.市场经营与竞争策略

8.区域经营的“优胜者”思维

3、业务团队管理

1.为将之道

2.业务经理的职业素质

3.区域内业务人员的盘点和布局

4.公司文化传导与团队“正向”思维习惯

5.如何挖掘团队潜力

6.引导目标认同

7.新人成长与进阶

8.业务团队领导与客户经理能力匹配模型

9.精益管理1——必备的业务管理工具

10.精益管理2——效率提升与费用控制

11.计划制定、推进策略与执行力

12.如何做好授权

13.区域经营与管理的共赢心态

14.如何提高团队整体作战能力

三、会议费用及报名事宜

培训费3900元每人（线上两天2400元、同一企业多人参加5000元）另住宿、交通费用自理，住宿可以让会务组代安排；报名参加者请将报名回执表填完后邮件至会务处，会务处将根据报名回执寄发报到通知，告知具体乘车路线等事项。

联系人：高 明 18610057784（同微信） 

E-mail:zulinvip@163.com

网 址：www.rongzizulin.org.cn

附件：报名回执表

融资租赁专业人才培训组委会

北京中经皓宇管理咨询有限公司

   2023年9月11日

产业方向融资租赁市场经营策略与业务管理实务操作精讲班  报名回执表

经研究，我单位决定派以下人员参会：

单位名称
通讯地址					邮  编
联系人			电话		传  真
电子邮件					参会人数
姓   名	性  别	部门及职务		电话、手机、电子邮件
开发票单位全称：
普票可开：	会议费□    会务费□      培训费□
开增值税专用发票信息	请填写详细信息开具增值税专用发票。 纳税人识别号： 地址、电话： 开户行地址、账号：
住宿要求：	单间□     标准间□     不住宿□    入住时间：
参会选项 （请√选）	1、付款方式：□网银     □微信     □支付宝     2、会务费汇出后，请将汇款凭证邮件、传真至会务处收，以便及时确认。 3、会务费请汇至：  开户名称：北京中经皓宇管理咨询有限公司  开户银行：邮政储蓄银行北京丰台区西罗园支行    帐    号：100228378010016666
* 以下内容融资租赁公司填写，方便融资租赁项目对接 *
主要服务行业（请√选）	电信□  医疗□  交通运输□   航空□  船舶□  钢铁制造□  石油□ 电力□  印刷□  航运□  城市基础设施建设□  工业装备□   教育□ 建筑设备□   汽车物流设备□  纺织印染设备□   印刷包装设备□

注：1.请填写完整报名表各项信息后邮件会务处并通知联系人，报名后5个工作日内付款，汇款凭证邮件至会务处，会务处将根据汇款先后顺序安排会场座次。

   2.温馨提示：因课程人数限制，以款到为报名成功！缴费后不接受退款申请。

联系人：高 明 18610057784（同微信）

E-mail:zulinvip@163.com          

网  址：www.rongzizulin.org.cn